一粒小紐扣，如何聯(lián)動(dòng)大市場(chǎng)(財(cái)經(jīng)深一度·寶藏小城的出口生意經(jīng))
在浙江溫州永嘉縣橋頭鎮(zhèn)，一座巨型紐扣造型雕塑巍然矗立。紐扣，正是橋頭鎮(zhèn)的亮眼名片——這里是名揚(yáng)海內(nèi)外的“中國(guó)紐扣之都”。
創(chuàng)業(yè)以來(lái)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，當(dāng)?shù)丶~扣產(chǎn)業(yè)如何一步步轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展？記者走進(jìn)永嘉，探尋小紐扣中的市場(chǎng)脈動(dòng)。
從橋頭地?cái)偝霭l(fā)，漂洋過(guò)海銷往世界
3月，橋頭紐扣市場(chǎng)一派繁忙景象，各家店鋪門(mén)口堆滿的紐扣包裹，將發(fā)往全球各地。
今年79歲的王碎奶，精神矍鑠，時(shí)不時(shí)拉住相熟的商戶囑咐：“質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格實(shí)在，才能留得住客戶。”她是橋頭鎮(zhèn)紐扣生意最早的開(kāi)拓者之一，也是當(dāng)?shù)丶~扣產(chǎn)業(yè)40余年發(fā)展的親歷者與見(jiàn)證者。
上世紀(jì)70年代末，橋頭人基本靠種地勉強(qiáng)糊口。一次偶然機(jī)會(huì)，王碎奶得知，幾名湖南廠商手里有一批積壓的紐扣，成色質(zhì)量俱佳?！叭穗x不開(kāi)衣服，衣服少不了紐扣，一定很有市場(chǎng)。”她說(shuō)，自己鼓起勇氣把這些紐扣攬下來(lái)，在家門(mén)前的石板橋上擺起小攤，果然很快被搶購(gòu)一空，“不出一周，賺到的錢(qián)抵得上全家人之前一年的收入?！?/p>
初嘗甜頭，王碎奶決心把紐扣生意做下去。湊齊500元本錢(qián)，她和家人輾轉(zhuǎn)江蘇、上海等地，從廠家淘回幾十斤紐扣。作為村干部，她還主動(dòng)帶動(dòng)生活拮據(jù)的婦女帶貨售賣。很快，橋頭鎮(zhèn)的紐扣地?cái)倧淖畛醯?家發(fā)展到40多家，石板橋及周邊街道逐漸形成了“紐扣一條街”，成為遠(yuǎn)近聞名的紐扣集散地。
1983年，橋頭鎮(zhèn)誕生我國(guó)農(nóng)村第一個(gè)專業(yè)小商品市場(chǎng)——橋頭紐扣市場(chǎng)。石板橋上擺攤的42戶人家領(lǐng)到首批營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
“生意紅火的時(shí)候，每天有數(shù)千人在我們這里采購(gòu)。”王碎奶回憶，當(dāng)?shù)卣罱ㄆ鸷?jiǎn)易市場(chǎng)，設(shè)立近300個(gè)攤位，“橋頭紐扣市場(chǎng)”正式誕生。此后數(shù)十年間，橋頭紐扣產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，一度占據(jù)全國(guó)90%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)業(yè)輻射范圍不斷擴(kuò)大，從橋頭延伸至永嘉全縣及周邊縣市。
外貿(mào)也隨之開(kāi)啟。上世紀(jì)80年代末，一名東南亞客商偶然來(lái)到橋頭，被市場(chǎng)上種類繁多的紐扣吸引，當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了一批貨物。這筆外貿(mào)訂單，讓橋頭人看到了海外市場(chǎng)潛力。此后，越來(lái)越多橋頭商戶主動(dòng)對(duì)接外貿(mào)客商，后來(lái)更是組團(tuán)前往廣交會(huì)、國(guó)外展會(huì)推介產(chǎn)品。
“最早，托在外地闖蕩的老鄉(xiāng)為我們接訂單。”溫州市方圓金屬鈕扣有限公司總經(jīng)理鄒利曉回憶起第一筆外貿(mào)訂單。隨后，企業(yè)主動(dòng)參加廣交會(huì)，在9平方米的展廳里，結(jié)識(shí)了來(lái)自印度、南美等地的外國(guó)客戶，此后的20多年間，又通過(guò)國(guó)內(nèi)外展會(huì)等平臺(tái)，依托國(guó)內(nèi)完善的服裝輔料產(chǎn)業(yè)，與國(guó)外客商建立起穩(wěn)定合作。
小小紐扣就這樣從橋頭出發(fā)，漂洋過(guò)海銷往海外市場(chǎng)。
2025年，永嘉縣以紐扣為代表的服裝輔料類規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值超12億元，規(guī)上企業(yè)23家，紐扣生產(chǎn)加工銷售企業(yè)300多家，從業(yè)人員近2萬(wàn)人。在橋頭鎮(zhèn)，企業(yè)每年大約生產(chǎn)紐扣1000億粒。
產(chǎn)業(yè)鏈集群讓生產(chǎn)更便捷、成本更可控、產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力
在永嘉，紐扣的外貿(mào)之旅經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)“陣痛期”。
作為當(dāng)?shù)丶~扣龍頭企業(yè)，浙江新城鈕扣飾品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新城鈕扣”)在行業(yè)內(nèi)深耕40余年?？偨?jīng)理陳海華深有感觸：“走過(guò)地?cái)偨?jīng)濟(jì)和粗放式發(fā)展，紐扣產(chǎn)業(yè)一度陷入瓶頸——生產(chǎn)技術(shù)提不上去，工藝模式簡(jiǎn)單，只能陷在低端廉價(jià)品的市場(chǎng)中?！?/p>
如今，走進(jìn)新城鈕扣的生產(chǎn)工廠，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的AI(人工智能)工業(yè)視覺(jué)檢測(cè)機(jī)頗為打眼。不到30分鐘，一批3萬(wàn)粒紐扣就完成了產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。
“視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備前幾年就購(gòu)入了，可一度沒(méi)用起來(lái)?！标惡ＨA坦言，紐扣樣式成千上萬(wàn)，過(guò)去要不斷調(diào)校參數(shù)，視覺(jué)檢測(cè)效率提不起來(lái)。
“去年10月，設(shè)備升級(jí)，增設(shè)了6個(gè)攝像頭。”陳海華說(shuō)，AI需要經(jīng)受大量訓(xùn)練，廠里上億款紐扣產(chǎn)品正好有了“用武之地”。一遍遍訓(xùn)練之下，檢測(cè)效率提升了至少50%。
有的企業(yè)“嘗鮮”3D打印技術(shù)。在溫州市蓬勃針織鈕扣有限公司的生產(chǎn)車間里，3D打印的各式模具造型獨(dú)特、紋路精細(xì)，成了企業(yè)打開(kāi)新市場(chǎng)的“武器”。
公司總經(jīng)理林蓬勃說(shuō)，過(guò)去，一枚紐扣開(kāi)模要花費(fèi)至少400元，從設(shè)計(jì)到出樣少則幾天，多則一周，“有些小批量、多款式的訂單，費(fèi)力不討好，壓根不敢接?！比缃?，依靠3D打印技術(shù)，同樣的模具成本只要50元，打樣時(shí)間大幅縮短，款式修改也更加靈活。
如今，3D打印已成為永嘉縣紐扣企業(yè)研發(fā)、打樣、生產(chǎn)的標(biāo)配工具。“新技術(shù)大幅降低研發(fā)成本，又能夠直接在紐扣表面形成立體紋理，讓設(shè)計(jì)更具創(chuàng)意與質(zhì)感?！绷峙畈f(shuō)。
日益完善的產(chǎn)業(yè)鏈集群成為永嘉紐扣參與全球競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。從原材料供應(yīng)到設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工，再到檢測(cè)檢驗(yàn)、物流配送，完整產(chǎn)業(yè)鏈讓企業(yè)在永嘉實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)場(chǎng)看樣、當(dāng)場(chǎng)下單、即時(shí)發(fā)貨”的高效交易模式。
“企業(yè)之間分工明確、各司其職，有的專注原材料供應(yīng)，有的深耕生產(chǎn)加工，有的專注檢測(cè)、物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，形成上下游聯(lián)動(dòng)高效、配套完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！睒蝾^鈕扣商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)金恩義介紹，永嘉紐扣產(chǎn)業(yè)鏈集群讓生產(chǎn)更便捷、成本更可控、產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，生產(chǎn)一款紐扣，從樹(shù)脂等核心原材料，到電鍍、印染等配套輔料，在橋頭鎮(zhèn)半天內(nèi)就能全部集齊，最快甚至2至3小時(shí)就能完成全品類原材料調(diào)配。
技術(shù)提升、創(chuàng)意升級(jí)，紐扣的附加值顯著提高
看似平常的紐扣，何以發(fā)展出上億元產(chǎn)值的大產(chǎn)業(yè)？永嘉人的答案是，除了依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本，還要琢磨提升紐扣的附加值。
在新城鈕扣，一顆“彩虹紐扣”引得眾人好奇。隨著太陽(yáng)光的照射，原本平平無(wú)奇的白色紐扣，逐漸變成赤橙黃綠青藍(lán)紫各種顏色。紐扣被拿回室內(nèi)時(shí)，又逐漸變回白色。
“這是我們?nèi)ツ暄邪l(fā)的新品，靈感來(lái)自防紫外線的變光墨鏡?！标惡ＨA介紹，得益于在技術(shù)上的持續(xù)投入，這款紐扣從靈感初現(xiàn)到落地生產(chǎn)，前后不過(guò)3個(gè)月。
市場(chǎng)前景如何？
“已經(jīng)有不少國(guó)外服裝品牌表達(dá)了合作意向，主要是童裝品牌?！标惡ＨA說(shuō)，“現(xiàn)在，消費(fèi)者更在乎情緒價(jià)值。這樣一款可變色紐扣，能增加不少穿戴的體驗(yàn)感。”
這幾年，新中式、國(guó)風(fēng)潮、漢服熱不斷“出圈”，一批批個(gè)性化、定制化紐扣跟著火了。
在溫州恒美合服飾有限公司展廳，幾款盤(pán)扣好似藝術(shù)品。一匹紅色駿馬身掛元寶，搭配紅色流蘇，透著中式優(yōu)雅，寓意“馬上有錢(qián)”；一只喜鵲嘴銜梅花，立在樹(shù)梢，身后搭配框景，寓意“喜上眉梢”……
“是不是很難想象，這些也是紐扣？”公司總經(jīng)理徐孫球說(shuō)，企業(yè)自2017年落地永嘉縣后，瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，專注中式等風(fēng)格的盤(pán)扣，堅(jiān)持傳統(tǒng)手工制作，一顆藝術(shù)紐扣可以賣到120至200元，有線上線下、海內(nèi)外5萬(wàn)多人的穩(wěn)定客群。
服務(wù)也在升級(jí)。如今，永嘉縣紐扣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣產(chǎn)品進(jìn)階到賣服務(wù)，上下游融合轉(zhuǎn)型加速。在浙江邁利達(dá)集團(tuán)有限公司，總經(jīng)理鄒青青正帶著團(tuán)隊(duì)研究輔料系統(tǒng)性開(kāi)發(fā)，為客戶提供定制化服務(wù)。
“公司業(yè)務(wù)既有傳統(tǒng)的紐扣設(shè)計(jì)生產(chǎn)，還提供包括拉鏈、裝飾標(biāo)識(shí)等在內(nèi)的一整套設(shè)計(jì)方案?！彼f(shuō)，這不僅實(shí)現(xiàn)了上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)，也提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品附加值越高，對(duì)專利保護(hù)的需求越迫切。2025年，國(guó)家級(jí)溫州市知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中心永嘉分中心正式成立，探索受理快速預(yù)審和商標(biāo)受理服務(wù)，一般7個(gè)工作日就可以完成。
永嘉縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心主任章志容介紹，永嘉縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心正式投入運(yùn)行，紐扣拉鏈產(chǎn)業(yè)2025年新增外觀設(shè)計(jì)專利156件，其中72件通過(guò)快速預(yù)審?fù)ǖ缹?shí)現(xiàn)快速授權(quán)，授權(quán)時(shí)間較常規(guī)流程縮短了90%。
“接下來(lái)，將緊盯設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌培育、智能制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)傳統(tǒng)紐扣向時(shí)尚化、功能化、數(shù)字化方向提升，把‘中國(guó)紐扣之都’的金字招牌擦得更亮?！庇兰慰h經(jīng)信局黨委委員、副局長(zhǎng)葉蔓蔓說(shuō)。(來(lái)源：人民日?qǐng)?bào) 作者：竇瀚海 王東輝)