3月27日，追覓科技與紅星美凱龍?jiān)诩t星美凱龍集團(tuán)總部正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。追覓科技中國區(qū)負(fù)責(zé)人童立志攜五大事業(yè)部負(fù)責(zé)人到訪，與紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂及核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流。雙方宣布從單一品類合作全面升級為戰(zhàn)略共建關(guān)系，互為戰(zhàn)略合作伙伴，并圍繞門店模型、品類結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式等維度展開系統(tǒng)性布局。
追覓科技與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場，企業(yè)供圖戰(zhàn)略共建，打造專屬合作模型
此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成，標(biāo)志著雙方合作進(jìn)入全新階段。據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)潮電薈項(xiàng)目總經(jīng)理吳小杰介紹，截至目前，追覓與紅星美凱龍的終端合作數(shù)量已突破55家，合作產(chǎn)品也從清潔電器單一品類拓展至個(gè)護(hù)、廚電、大家電、智慧家居等多元賽道，并不斷豐富合作維度。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂發(fā)言，企業(yè)供圖紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂在交流中強(qiáng)調(diào)，美凱龍一直堅(jiān)持“高端化、套系化、場景化”的差異化電器定位邏輯，這與追覓科技的品牌定位高度契合?！拔覀儾皇呛唵蔚卣勛饨?、談流量，而是要共同創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)物種?！敝旒夜鸨硎?，美凱龍將追覓定義為“時(shí)尚品牌”，突破原有品類邊界，并在樓層規(guī)劃、展陳方式、招商政策等方面給予戰(zhàn)略級支持。
追覓科技中國區(qū)負(fù)責(zé)人童立志發(fā)言，企業(yè)供圖追覓科技中國區(qū)負(fù)責(zé)人童立志回應(yīng)稱，追覓正處于品牌加速發(fā)展期，近期在AWE展會上發(fā)布大量新品，對渠道建設(shè)有強(qiáng)烈需求?！拔覀兏Ｍc美凱龍打造一個(gè)專屬的合作模型，初期需要相互扶持，跑出樣板后快速復(fù)制?！?/p>
現(xiàn)場，雙方正式組建合作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，后續(xù)將共同就商業(yè)規(guī)劃落位新模型與店態(tài)創(chuàng)新開展專項(xiàng)研究。
渠道優(yōu)先，創(chuàng)新全品類場景加速落地
會上，雙方多次強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)的戰(zhàn)略意義。朱家桂指出，當(dāng)前中國家電行業(yè)競爭激烈，品牌應(yīng)深度思考自己的“安全邊界”，專賣店渠道是不可或缺的陣地，“短期可以靠廣告帶來品牌曝光，但長期一定靠專賣店為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和體驗(yàn)帶來品牌認(rèn)知和口碑”。
追覓科技與紅星美凱龍戰(zhàn)略合作溝通會議現(xiàn)場，企業(yè)供圖紅星美凱龍作為前置專業(yè)渠道，具備流量精準(zhǔn)、客群質(zhì)量高的核心優(yōu)勢，目前在全國擁有超150家智能電器生活館，已成為電器品牌建設(shè)專賣店網(wǎng)絡(luò)的首選渠道之一。
童立志對此深表認(rèn)同，并表示追覓今年計(jì)劃在全球開設(shè)10萬家門店，其中，與美凱龍的合作將打造“燈塔效應(yīng)”的綜合大店，形成示范效應(yīng)后快速復(fù)制。
根據(jù)合作規(guī)劃，雙方將共建渠道，孵化全場景燈塔模型店，以標(biāo)桿性場景空間承載追覓多品類產(chǎn)品的沉浸式體驗(yàn)。在店態(tài)模式上，雙方將探索“1+7”模式——即全場景多品類大店與單品類門店同時(shí)發(fā)展，品類也從原先的單一品類拓展至全品類。
現(xiàn)場，追覓清潔電器、個(gè)護(hù)、廚電、大家電、智慧家居等事業(yè)部負(fù)責(zé)人也先后表達(dá)了對美凱龍渠道價(jià)值的認(rèn)同，并分別表達(dá)了各細(xì)分品類對場景建設(shè)、合作方式的需求和建議。
深化生態(tài)協(xié)同，共筑智能電器新范式
此外，雙方還將在新品發(fā)布、銷售推廣、爆款集采等方面持續(xù)聯(lián)動，共同打造智能電器品牌與家居賣場深度協(xié)同的新范式。
紅星美凱龍方面表示，目前已在全國打造超70萬方M+高端家裝設(shè)計(jì)中心，并連續(xù)8年舉辦設(shè)計(jì)師大賽，鏈接超7000位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，成為中國最大設(shè)計(jì)師聚合平臺。追覓產(chǎn)品兼具硬核科技與潮流美學(xué)，天然契合設(shè)計(jì)師群體的需求，未來合作極具想象空間。
本次戰(zhàn)略簽約后，雙方將推動首店、標(biāo)桿店的陸續(xù)落地，進(jìn)一步深化“追覓之家”生態(tài)路徑，共同打造煥新消費(fèi)者體驗(yàn)的電器新場景。