今年6月，48支來(lái)自世界各地的球隊(duì)將齊聚美加墨三國(guó)，點(diǎn)燃世界杯戰(zhàn)火。
而遠(yuǎn)隔重洋的“世界超市”義烏，早在一年前就開(kāi)始為這場(chǎng)全球狂歡忙碌起來(lái)了。
傳統(tǒng)外貿(mào)淡季變旺季
義烏老板提前進(jìn)入“世界杯時(shí)間”
再過(guò)兩個(gè)多月，世界杯的綠茵場(chǎng)上將迎來(lái)酣戰(zhàn)，從事球衣外貿(mào)近19年的義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理溫從見(jiàn)，與眾多義烏外貿(mào)人一樣，提前一年就已經(jīng)進(jìn)入“世界杯時(shí)間”了。
他告訴記者，受世界杯帶動(dòng)，“從去年6月到今年4月，公司訂單比平時(shí)增長(zhǎng)了兩三倍，并且一直處于訂單高峰期?！庇绕涫侨ツ?~8月這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季，也因?yàn)槭澜绫兊脽峄鸪臁?/p>
不光是球衣，做了20多年足球生意的陳紹美，很早就為自家足球注冊(cè)了商標(biāo)，走上自主品牌、自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的路子。貨架上擺放著五顏六色的足球，他親自設(shè)計(jì)的美加墨世界杯紀(jì)念球是賣(mài)得最好的大熱款，從選圖案、顏色，到接縫縫合，每道工序都精心制作?！按_定世界杯在美加墨舉辦的時(shí)候，我們就著手設(shè)計(jì)新款，結(jié)合新的世界杯足球，找設(shè)計(jì)靈感、投入資金、準(zhǔn)備原材料?！标惤B美說(shuō)，從去年8月到今年2月，公司訂單量增長(zhǎng)了20%~30%，打破了外貿(mào)訂單的淡季傳統(tǒng)，“哪怕在夏天，訂單增長(zhǎng)也格外明顯。我們的客戶(hù)來(lái)自全球各地，主要以非洲、中東為主，原本一年一位客戶(hù)成交量約20萬(wàn)元，而今年的世界杯帶來(lái)了驚喜，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到30萬(wàn)元~40萬(wàn)元?！标惤B美說(shuō)。
寵物也有世界杯觀賽裝備
創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)“更大市場(chǎng)”
除了成人款球衣，溫從見(jiàn)和團(tuán)隊(duì)還推出了寵物專(zhuān)屬的改良版迷你球衣。
貨架上，兩只仿真小狗玩偶，穿著寵物款球服，靈動(dòng)可愛(ài)，吸引了往來(lái)客商的目光?！白铋_(kāi)始做寵物球衣，是被客戶(hù)‘問(wèn)’出來(lái)的。”溫從見(jiàn)說(shuō)，起初只是順著客戶(hù)需求試著開(kāi)發(fā)了幾款，沒(méi)承想寵物球衣意外受到歡迎。他表示，在海外不少養(yǎng)寵球迷都會(huì)為自家“毛孩子”配齊觀賽裝備，一起感受球賽的歡樂(lè)氛圍。
面對(duì)不斷延伸的世界杯周邊市場(chǎng)，溫從見(jiàn)深知，對(duì)一家擁有自主品牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，無(wú)論是為球迷設(shè)計(jì)的球衣，還是為寵物開(kāi)發(fā)的迷你款，背后都是對(duì)客戶(hù)需求的敏銳捕捉。
在數(shù)百家義烏球類(lèi)商戶(hù)中，陳紹美的公司也是少數(shù)同時(shí)擁有工廠、店鋪、品牌的市場(chǎng)主體。在義烏市場(chǎng)接待國(guó)際客商的同時(shí)，他們的自有工廠保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，年產(chǎn)上百萬(wàn)只球類(lèi)產(chǎn)品，平均每天就有5000只從義烏賣(mài)向全球。
因?yàn)橛辛嗽瓌?chuàng)設(shè)計(jì)能力，陳紹美有底氣去搶占更大的市場(chǎng)，“我們有豐富的花型供客戶(hù)挑選，在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面有很大的優(yōu)勢(shì)?！弊鳛樵瓌?chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)商，溫從見(jiàn)也談到像一些包含足球文化和設(shè)計(jì)元素的原創(chuàng)球衣，深受海外客商的喜愛(ài)，“如果客戶(hù)想定制或添加圖案，也可以實(shí)現(xiàn)，目前的訂單中原創(chuàng)設(shè)計(jì)款和定制款的比例越來(lái)越高。”
經(jīng)歷過(guò)多次世界杯，溫從見(jiàn)熟知世界杯供應(yīng)鏈的時(shí)間窗口，應(yīng)對(duì)大量的訂單也更加從容?！斑@屆世界杯我們制定了完整的預(yù)案，不再像以前那樣手忙腳亂。我們會(huì)外發(fā)訂單給多家加工廠，對(duì)接物流公司、多渠道發(fā)貨，整個(gè)流程非常順暢，大部分訂單在春節(jié)前已經(jīng)發(fā)出，春節(jié)后到現(xiàn)在基本交付完了。如果現(xiàn)在才下單制作，走海運(yùn)出口估計(jì)來(lái)不及?！?/p>
作為四年一屆的全世界足球盛宴，世界杯開(kāi)賽后將迎來(lái)“全民皆球迷”的盛況，各路“世界杯預(yù)言家”都會(huì)拋出自己看好的球隊(duì)。溫從見(jiàn)笑著說(shuō)到，48支參賽球隊(duì)的周邊他們都有生產(chǎn)，但今年最熱銷(xiāo)的當(dāng)數(shù)東道主球隊(duì)的相關(guān)用品，“墨西哥人這一次在家門(mén)口辦賽事，相關(guān)周邊的購(gòu)買(mǎi)量很大，我們接到過(guò)一筆10萬(wàn)件的球衣訂單。”他透露，像阿根廷、巴西這類(lèi)實(shí)力強(qiáng)勁的熱門(mén)球隊(duì)，球迷眾多，訂單量也不小。
本報(bào)記者 ?，?何泠瑤 王韻鷗
來(lái)源：錢(qián)江晚報(bào)