3月16日，貴州茅臺(tái)2026國(guó)際渠道商聯(lián)誼會(huì)在貴陽舉行，會(huì)上明確茅臺(tái)國(guó)際化業(yè)務(wù)將從“渠道驅(qū)動(dòng)”向“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，2026年將聚焦“六大體系”建設(shè)，以亞洲為核心、北美為支撐，緊盯東南亞共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，構(gòu)建健康可持續(xù)的國(guó)際市場(chǎng)新格局。會(huì)上還披露，《2026—2030年貴州茅臺(tái)酒國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型方案》已編制完成，為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷劃定具體路徑。

　　茅臺(tái)進(jìn)出口公司黨支部書記、董事長(zhǎng)黃杰表示，茅臺(tái)進(jìn)出口公司將堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“文化出海”為引領(lǐng)聚焦C端需求，通過六大體系建設(shè)夯實(shí)國(guó)際化發(fā)展根基。在國(guó)際表達(dá)體系上，茅臺(tái)將強(qiáng)化華人群體聯(lián)結(jié)，贊助全球華商大會(huì)等活動(dòng)，深化與頂級(jí)峰會(huì)、高能級(jí)賽事合作并舉辦多市場(chǎng)“茅臺(tái)之夜”，同時(shí)完善新媒體運(yùn)營(yíng)、推進(jìn)線下觸點(diǎn)建設(shè)，打造標(biāo)準(zhǔn)化品牌傳播矩陣；產(chǎn)品體系構(gòu)建“金字塔”結(jié)構(gòu)，以53度、42度普通茅臺(tái)酒為塔基，精品、生肖、陳年及文創(chuàng)茅臺(tái)為塔尖，還將開發(fā)飛天、王子酒53度國(guó)際版及文化限定系列新品，精準(zhǔn)匹配不同客群；價(jià)格體系遵循“品價(jià)匹配、梯度合理；市場(chǎng)導(dǎo)向、動(dòng)態(tài)調(diào)整；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、渠道共贏；回流治理、生態(tài)培育”的定價(jià)原則，結(jié)合各市場(chǎng)特點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整出口產(chǎn)品價(jià)格，深化定價(jià)模型應(yīng)用與價(jià)格監(jiān)測(cè)；渠道體系聚焦協(xié)同增效，新商發(fā)展覆蓋批發(fā)、線上零售等五大渠道，實(shí)施渠道商分級(jí)分類管理，設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)組并開展專項(xiàng)培訓(xùn)；市場(chǎng)體系通過模型劃分11個(gè)戰(zhàn)略、15個(gè)重點(diǎn)、74個(gè)一般市場(chǎng)，今年集中資源打造戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷樣板，加大終端建設(shè)等費(fèi)用支持，培養(yǎng)品鑒師、文化講師；合規(guī)體系筑牢發(fā)展防線，建立合規(guī)管理體系，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。依托電子標(biāo)簽、外箱噴碼實(shí)現(xiàn)全流程溯源，聯(lián)合海關(guān)、打假部門嚴(yán)查回流、竄貨行為，維護(hù)國(guó)際市場(chǎng)秩序。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華在會(huì)上指出，茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展既契合國(guó)家對(duì)外開放、貿(mào)易多元化的戰(zhàn)略方向，也順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)烈酒的旺盛需求，而中華文化影響力的提升，更為中國(guó)白酒出海營(yíng)造了有利環(huán)境。從自身實(shí)力來看，茅臺(tái)不可復(fù)制的產(chǎn)區(qū)稟賦與傳統(tǒng)釀造工藝，形成了契合全球高端烈酒消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品特質(zhì)，能滿足國(guó)際市場(chǎng)多元需求；作為知名“中國(guó)名片”，茅臺(tái)長(zhǎng)期位居全球烈酒行業(yè)品牌價(jià)值榜首，斬獲多項(xiàng)國(guó)際榮譽(yù)，品牌勢(shì)能持續(xù)攀升，成為國(guó)際化發(fā)展的核心底氣。

　　陳華強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)國(guó)際化是順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)、建設(shè)世界一流品牌的戰(zhàn)略選擇，需聚力打贏國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)，并明確三大重點(diǎn)方向。其一優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，破解國(guó)際市場(chǎng)53度飛天“單桿支撐”現(xiàn)狀，打造“金字塔”型產(chǎn)品矩陣，保持陳年茅臺(tái)稀缺性，開發(fā)低度茅臺(tái)及系列酒國(guó)際版，融入海外主流消費(fèi)市場(chǎng)；其二完善市場(chǎng)價(jià)格體系，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)設(shè)定合理價(jià)格，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外價(jià)格同軌、品牌同頻，嚴(yán)控回流與竄貨；其三構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)體系，將東南亞、東亞打造為標(biāo)桿市場(chǎng)，新商發(fā)展優(yōu)中選優(yōu)，線上與國(guó)際頭部電商合作，線下布局免稅、商超、餐飲等渠道，同時(shí)完善渠道商評(píng)價(jià)考核體系，實(shí)現(xiàn)渠道商“能進(jìn)能出”，對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道商加大資源傾斜，對(duì)薄弱者予以指導(dǎo)扶持。

　　陳華表示，茅臺(tái)將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以消費(fèi)者為中心筑牢市場(chǎng)根基、培育消費(fèi)群體，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得實(shí)質(zhì)性突破，將國(guó)際市場(chǎng)打造成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新的“增長(zhǎng)極”。